博天堂开户
您现在的位置: 博天堂开户 > 相关资讯 > u德88博彩|陈年走过十年,凡客成了过客

u德88博彩|陈年走过十年,凡客成了过客

来源:博天堂开户   更新:2020-01-11 17:20:24  点击: 4858

u德88博彩|陈年走过十年,凡客成了过客

u德88博彩,严正声明:“商业人物”所有原创文章,转载均须获得“商业人物”授权。一切形式的非法转载,包括但不限于盗转、未获“商业人物”授权通过第三方转载行为,均属侵权行为,“商业人物”将公布“黑名单”并追究法律责任。“商业人物”只愿与尊重知识产权的机构进行合作。

作者:李亦儒

来源:商业人物(id:biz-leaders)

编者按:十年了,凡客还活着么?怔了一下,这竟然成了一个问题。

擅长营销的陈年,沉寂了。偶尔,因为讨论周杰伦,他会短暂被记起。或者,他任性的在凡客衣服上印满字,看上去怪怪的,不过,已经没有人关心印的是啥。

十年,互联网被革了好几轮命了,陈年和他的凡客还活着。是的,目前只是活着。

十年前,看着衬衫直销网站ppg自报的10亿元销售额神话,陈年与雷军凑了些钱,拿着自己的衬衫找到工厂,让工厂照着做10万件。陈年招回卓越网的旧部下,创立了凡客诚品。

十年间, 凡客有过300%的年销售收入增幅,sku最高时曾达19万(一说24万),一万多名员工在东三环每天每平米6元的办公区想着上市,也积压过据说19亿元、5千万件的库存,承受6亿元的亏损。

高速增长时期,凡客靠的是29元起的t恤和59元起的帆布鞋,以及一年卖了2.78亿元的衬衫,业务收紧后,陈年“一针一线”管理的,依旧是这凡客标志性的三件套。

凡客创立的第二年,以“轻公司”标榜自己的ppg开始倒塌,“只学ppg”的陈年说,ppg不知道什么是互联网。那年3月,凡客放弃了电话直销,将自己打造成一个标准的互联网品牌,订单量开始快速增长。

凡客的第一批衬衣是棉质的,没有免烫处理,用户反映洗过之后皱得没法穿,之后的衬衣才加上了免烫技术,但免烫到什么程度,不皱到柔软之间,有很多值可以选择,随着订单量增长,供货速度、网站运营等问题也随之而来。那时的凡客自己掌控质量,供应链最前端布料的生产周期超过两个月。陈年在接受媒体采访时强调的是也用户体验,为此凡客全场取消了15元的运费,鼓励购买者开箱试穿,洗过之后出现质量问题的衣物也可以退货。经过磨合和调整,凡客以衬衫2.78亿元的年销售额成为“衬衫直销公司第一”。

2009年,凡客的销售收入超过7亿元,增幅近300%,2010年,日均销量超过10万件,竞争对手维棉网、初刻、nop等品牌已几乎不见踪影,同年6月,凡客推出第三方服饰平台v+,成长速度超过陈年预期,200余家品牌进驻。陈年表示,未来3年营收肯定超过100亿元。作为一家刚刚成立3年的公司,有传闻说这家刚刚成立三年的公司即将上市。

2011年6月之前,凡客共获得了资本市场6轮共计约4.22亿美元的投资。2011年也是后来陈年口中最难的一年,它开始变得臃肿,一万三千多员工,三四十位总裁级的领导,sku数量达到顶峰,拖把、圆珠笔这些产品都开始积累库存。“现在回想起来,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少sku(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。”陈年对《博客天下》记者复盘时如此说。

于是2012年负荷累累的凡客开始解套,“几块钱几块钱地亏本去卖,一天要卖几十万件,在差不多两个月的时间里才基本把我们的库存问题解决了,那真的是一种很残酷的方式,但是还是把包袱甩掉了。当时已经容不得我们考虑那么多了,再扔不掉这个包袱的,我们就永远解不了套了”。

甩掉包袱之后的陈年变得很谨慎。2013年下属找他要钱做广告,陈年没急着给钱,他选了一件百搭的法兰绒衬衫,在移动端降价20元卖了一天,这款衬衫的销量平时只几百件,那天卖了几万件,手机客户端的流量也从15%的占比涨到了凡客总流量的50%,那之后,凡客开始聚焦爆款,“做透品类”。

这种决策部分受到了雷军的影响,雷军曾直接对陈年指出,凡客这种盲目扩张是上个时代的做法,未来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,用产品来塑造品牌。可几年前小米发布会上,陈年还上台祝贺,希望小米新手机卖得跟凡客的产品一样多,一本正经地。所以最开始雷军给凡客提建议的时候,陈年想的是,你做小米发达了,也不必来挤对我吧。

2014年,陈年去日本拜访了衬衫大师吉国武,为凡客带回了吉国武第一次与中国品牌的合作,后来雷军在小米发布会上穿的凡客三件套,就是吉国武领尖扣衬衫、轻弹直筒牛仔裤、凡客帆布鞋。

这一年凡客的经典款帆布鞋曾有长达四个月的时间的断货不补,陈年放弃了所有旧的帆布鞋供应商,将帆布鞋团队换了四次人,自己试穿上百双帆布鞋,甚至穿着帆布鞋跑十公里到脚趾血肉模糊,朋友当着他的面提起这件事时,他觉得有些不好意思。现在凡客经典款帆布鞋的售价是198元,比匡威便宜不了太多。

“这些一个个看似简单的问题,最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑,合作伙伴给我拿出各种质检报告,说制造符合国家标准、欧标、日标,但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到,我曾经生产出的服装都是垃圾。”这样的反思与对比近来常见于陈年的微博,如今他更多地站在一个国家制造业的角度来思考凡客。

在自传体小说《归去来》中,陈年写道:“我不需要超过5分钟的思考,便可以为任何一种5万元人民币以内的东西付账,只要它们足够名牌足够简洁到看不出名牌。我的这种做派,被朋友定义为:和钱有仇。”

以前凡客的帆布鞋是有logo的,与匡威长得一样的帆布鞋,印着all star 的地方印着vancl。现在的凡客帆布鞋几乎看不到任何与凡客有关的标志。

这是陈年的个人喜好,也迎合了部分消费者的心理,他们不希望别人知道自己穿的是凡客。陈年曾在微博上贴出网友的评论:凡客标志很low,掉价。

陈年好像一直摸不准年轻消费群体的需求。韩寒、王珞丹为凡客代言时,凡客交出了营销案例的代表作,文案是陈年自己写的:爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车;也爱59元的帆布鞋,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己,我和你一样,我是凡客。

“凡客体就是抄dr.martin嘛,‘没有什么比这种感觉更好/我单身/我收集沙子/我看弗洛伊德/我穿dr.martens’…它满足了这代年轻人对个性的需求。凡客是大众社会兴起的重要推动力、受益者和组成部分。”许知远这么评价过凡客体。

后来中国好声音第一季开播,几个个性鲜明的选手被淘汰后,很快穿着凡客卫衣的海报就被贴在了北京地铁里,但这档娱乐节目的火热程度对凡客的帮助不大,媒体撰文时常提出观点——凡客广告跟上了,衣服设计跟不上年轻人的趟。之后的“周杰伦是垃圾”也着实得罪了一批粉丝。

于是2016年,陈年不再去猜年轻人喜欢什么了,他开始把他自己喜欢的东西印在t恤上。“雨声潺潺,像住在溪边。宁愿天天下雨,以为你是因为下雨不来。”一次出差上海途中,这句张爱玲在《小团圆》里写的文字,让陈年下定决心把自己喜欢,而不是别人喜欢的东西印在凡客新的t恤上。马尔克斯小说里的片段、穆旦的诗歌,都被配以简笔画,出现在了凡客的t恤上。

“看到将军裹着风雨泥斗篷躺在地上,身边有几只母鸡啄食什么,他连驱赶的力气都没有。经过一场语无伦次的艰难的谈话,将军同来访者告别,最后一句戏剧性的话听了叫人心碎:把你目睹我临死的情况告诉全世界吧,在这片不是人住的沙滩,鸡都爬到了我身上。”能把这么长一段话印在t恤上的,全世界也就只有陈年了吧。

网上真钱游戏


  • 上一篇数码:

  • 下一篇数码:
  •  
     新闻推荐
    商务部:暂停直销审批备案 全面排查企业违法违规问题
    为什么你吃的食物跟广告上的永远不一样?
    戴笠和陈诚最终谁笑到了最后?生命学和历史学的观点完全不同
    里弗斯:比赛很有身体对抗性,我们抢到不少进攻篮板
    华为P20系列亮相IFA2018 新配色更亮眼
    全省首个!宁波两新党务工作者有了自己的“党校”
    寒假孩子沉迷网络游戏怎么办?家长用这4招,标本兼治!
    羊毛党自动化技术如何“屠杀”运营活动?
    老大憨,老二精,其实是父母一手造就的,不信你看
    拉萨过新年,机票2折无关游客只关乎信仰!雪山圣湖美到冒泡
    液化气钢瓶着火“先关阀会导致爆炸”? 消防辟谣
    建信信托荣膺“中国年度家族信托服务”奖
    @珠海人,在澳门遗失通行证怎么办?这一招帮到你!
    抗战胜利后在上海乞讨的苏北难民 母亲敞开衣襟用胸膛温暖孩子
    锋龙股份首份三季报解读:营收增长 利润下滑
    详解4项2000亿元小微企业减税新政:范围力度双双升级
    60年前,苏联人把一只流浪狗送入地球轨道
    陵城区审计局:“四强化四个着力”推进主题教育走深走实
    镌刻在红土地上的赤诚(壮丽70年·奋斗新时代·记者再走长征路)
    “地下银行行长”吸收千余人21亿 一审被判无期
     最新新闻
    60年前,苏联人把一只流浪狗送入地球轨道
    镌刻在红土地上的赤诚(壮丽70年·奋斗新时代·记者再走长征路)
    胸痛不一定都是冠心病,还有这些病因,也可能致命
    西班牙电信选择华为作为5G核心网供应商之一
    午FUN丨公共场合遇见没素质的人怎么办?这个视频看着好爽……
    特斯拉皮卡售价或将低于5万美元 外形前卫性能强劲
    陈楚生&SPY.C独立专辑《侦探C》宣传片全网发布
    把骆驼养成草原上的一道“风景”
    穿越「食」空,看「舌尖上的中国」——素食篇
    苏东坡的赏心十六事
    孙桐云:黄金上方遇阻震荡为主 原油支撑反弹高位做空
    欧尚首款紧凑级SUV命名欧尚X7 下半年上市
    滨州职业学院举办职工书画摄影展活动
    《中餐厅》首次迎来“小偷”,曝光他的模样后,网友直呼:是他?
    雾霾对心脏的危害能遗传!科学家证实小鼠怀孕前持续接触PM2.5,会对子代心脏功能造成严重损害丨科学大
    苏丹一陶瓷厂爆炸
    大S是瘦了,但为什么瘦得不太好看了?有时候变瘦颜值也会下降啊
    温州银行6项违规被罚330万:对主要股东授信不审慎
    亚投行总部大楼明年年初投入使用
    作战时5个弹匣150发子弹够用吗?打完以后该如何继续作战呢?
     相关新闻
    韩颖玥:避险情绪或正退潮 黄金多头需谨慎
    西甲彩经:莱加内斯反客为主
    中华海峡两岸少数民族暨原住民交流协会参访团来锡参访交流
    21日A股市场继续回调 指数均以微幅下跌报收
    哈尔滨:不许“阳光测温”应选室外最冷时间入户测温
    身陷新兴市场债券下跌困局 国际基金开启自我救赎
    甩包袱!三星PC业务或8.5亿美元卖给联想|日报
    女排奥运主攻之争明朗了!郎平3原因更青睐3冠福将?42分王牌掉队
    华夏幸福:异地复制加速推进 回款净利同比双增
    天津海关今年已退运“洋垃圾”7500余吨
    枸杞不够用保险成标配,90后的你惜命时的样子有多努力
    新娘婚纱款式 和20年闺蜜预言一样 神奇的时间胶囊
    茂名供电局:启动防风防汛应急响应,及早应对4号台风
    你不想买我还不想造呢!印度斯坦航空公司大罢工,LCA凉在旦夕
    梁朕双色球第2019136期:红球前三位尾数参考045,通杀一尾2
    苏东坡的赏心十六事
    蔡英文对参加APEC台代表提要求:要当自己是“领袖”
    部分银行被窗口指导压降开发贷 治理乱拿地、地王价
    美军急需这装备对付中俄潜艇 供应商却面临解散
    “综二代”如何打破魔咒?

    © Copyright 2018-2019 elvisstarr.com博天堂开户 Inc. All Rights Reserved.